很多人可能不知道的是，在摩托車行業(yè)，同樣有一個西非人眼中家喻戶曉的品牌—APSONIC，被稱為摩托界的“非洲之王”。
5月初，在布基納法索出差期間，看見上下班高峰期時間成群結(jié)隊的摩托車大軍，也看見街道旁星羅棋布的摩托車店鋪，發(fā)現(xiàn)基本都是中國品牌，而“APSONIC”這個Logo更是隨處可見。
瞅見“APSONIC”的第一感覺，以為是日本的一個品牌，因為看起來跟松下的英文“PANASONIC”有幾分相像。
后來了解到，這是個名副其實的中國品牌，進(jìn)入非洲市場已有15年之久，不僅影響著非洲的經(jīng)濟(jì)與社會，而且已成為當(dāng)?shù)鼐用裆钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>
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大部分80后的記憶中，上小學(xué)的那個年代，中國大街上的汽車是比較少的，摩托車是繼自行車之后又一流行的交通工具。
隨著改革開放的推行，百姓們的生活逐步富裕起來。其中，一些富裕戶已經(jīng)不再滿足于自行車，越來越多人開始追求摩托車。
面對暴增的市場需求，摩托車生產(chǎn)企業(yè)和各大品牌拼得分外眼紅。
（相信不少80后對上面這張廣告圖都有印象）
但是，因為摩托車速度太快、缺乏安全防護(hù)等問題，出現(xiàn)了各種各樣的事故，而且摩托車的噪音太大，嚴(yán)重影響了人們的正常生活，2000年左右，全國很多城市實施“禁摩令”。
由于眾多的城市禁摩，直接影響了摩托車的銷量，國內(nèi)摩企的日子越來越難過，隨之而來的是，大批摩企倒閉，不少品牌銷聲匿跡。
同時，也有部分摩托車廠家開始轉(zhuǎn)變死守國內(nèi)的保守戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而積極開拓海外市場，將產(chǎn)品出口到世界各地。
2003年，一家叫“德誠”的公司在廣州成立，關(guān)注于摩托車的出口貿(mào)易，并隨即于2005年在西非多哥創(chuàng)立了第一個摩托車品牌—APSONIC。
經(jīng)過15年的努力，APSONIC的產(chǎn)品和分公司已輻射貝寧、布基納法索、馬里、科特迪瓦和加納等周邊國家。
時至今日，APSONIC的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布整個西非市場，在西非七國擁有十余家分公司、4000多個終端網(wǎng)絡(luò)。
細(xì)數(shù)APSONIC在非洲市場的成功，離不開非常重要的兩點(diǎn)：品牌建設(shè)和本土化。
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如今，“中國制造”遍布海外，但是中國品牌在全球的知名度和影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
從摩托車行業(yè)來看，出口海外某些地區(qū)的產(chǎn)品普遍被當(dāng)?shù)厝死由狭?ldquo;低質(zhì)”的印記，很大一部分企業(yè)將精力集中放在了血腥的價格戰(zhàn)中，而忽略了品牌的建設(shè)，最終節(jié)節(jié)潰敗，被市場淘汰。
然而，反觀APSONIC，他們在品牌宣傳和形象建設(shè)方面可以說是教科書級別的。
2010年南非世界杯期間，西非各國的中央電視臺對APSONIC全新車型ALOBA進(jìn)行轟炸式宣傳，給當(dāng)?shù)厝肆粝铝松羁逃∠螅盏搅肆⒏鸵娪暗氖袌鲂Ч珹PSONIC品牌從此聲名鵲起。
2017年在科特迪瓦第八屆科霍哥足球決賽的現(xiàn)場，APSONIC摩托車AP125-8被設(shè)定為冠軍隊伍的獎品，其受歡迎的程度，可見一斑。
又比如，在2018年，贊助中國兩位到達(dá)西非貝寧的環(huán)球旅行者--IKKI和小紅鞋, 贈予二位旅行達(dá)人各一輛APSONIC摩托車，助力他們環(huán)游世界的夢想，完成西非的旅途。
騎行5000多公里完成西非環(huán)游，一部給力的摩托車帶給2位旅行者暢快的旅途體驗，APSONIC摩托車的身影出現(xiàn)在西非的大街小巷、窮鄉(xiāng)僻壤，賺足了眼球。
在此之前，2016年APSONIC還曾贊助過貝寧孔子學(xué)院支教老師袁江磊從貝寧獨(dú)自騎行回中國的經(jīng)歷。
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此外，APSONIC一直很注重“本土化”，APSONIC現(xiàn)有員工500余名，80%在海外銷售一線，而銷售人員中85%以上為非洲的當(dāng)?shù)貑T工。如今，APSONIC在非洲的部分公司的經(jīng)理都是非洲本地人。”
如果說APSONIC與非洲員工的關(guān)系像“朋友”，那么它與當(dāng)?shù)卮砩毯徒?jīng)銷商的關(guān)系就是“戰(zhàn)友”。
APSONIC在扎根階段經(jīng)歷了多重考驗，彼時，不少代理商和經(jīng)銷商都非常支持廠家，與APSONIC同舟共濟(jì)。
因此，當(dāng)“戰(zhàn)友”需要幫助，APSONIC都毫不猶豫地提供支援，比如幫助客戶租賃門面、培訓(xùn)員工、拓展網(wǎng)絡(luò)，同時也通過信貸融資、鋪貨等形式，對資金不足的經(jīng)銷商提供大力支持。
據(jù)了解，在非洲市場，APSONIC的一級經(jīng)銷商中，合作10年以上的經(jīng)銷商占83%，而在這些經(jīng)銷商中，如今已有數(shù)十個一級經(jīng)銷商實現(xiàn)了發(fā)家致富的夢想，而后這一部分人再通過自己的能力帶動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成良性循環(huán)。
同時，APSONIC在布基納法索等國建立了組裝工廠，實行人才本土化戰(zhàn)略帶動就業(yè)，刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，每年堅持將利潤的一部分投入慈善活動中，為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)做貢獻(xiàn)。
據(jù)悉，APSONIC在非洲以捐款、捐物的形式累計慈善捐贈超過1000萬人民幣。
不管是在合適的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行品牌廣宣，在合作伙伴遇到苦難時送去真誠關(guān)懷，還是在當(dāng)?shù)刈龃壬苹顒樱@都成為APSONIC在非洲快速崛起的重要原因。
在積累市場基礎(chǔ)的同時，APSONIC也為中國品牌贏得了榮譽(yù)，成為中國品牌的榜樣。
加上高度的本土化運(yùn)營，深諳非洲經(jīng)商之道，APSONIC能成為摩托界的“非洲之王”就不足為奇了。
