近日，摩托行業(yè)一季度銷售數(shù)據(jù)公布：五羊-本田完成產(chǎn)量269105輛，成為前十中實現(xiàn)增長的兩家之一，增速高達(dá)29.45%.

       在廣東市場，占盡市場優(yōu)勢的兩家品牌，被商家們比喻成兩頭獅子，獅子的爭斗，把周圍的狼都擠垮了。而五羊-本田正是其中的一頭雄獅。

       以兩廣為大本營的五羊-本田，為何可以在逆市中連連突破？產(chǎn)品價格定位稍高，為何可以在市場中連連戰(zhàn)勝低價的雜牌車？帶著一系列的問題，南方農(nóng)村報專訪五羊-本田常務(wù)副總經(jīng)理賴博軼先生。

       現(xiàn)在是逆水行舟

       南方農(nóng)村報（以下簡稱“南農(nóng)”）：2015年不知不覺中已經(jīng)過去了近兩個季度。一季度的統(tǒng)計中，五本仍高歌猛進(jìn)。下半年，五本最想突破的市場在哪？

       賴博軼（以下簡稱“賴”）：現(xiàn)在的環(huán)境，不敢談“突破”，這5、6年來，市場每年都有8%左右的下滑，我們是逆水行舟不進(jìn)則退。公司在整個經(jīng)營團(tuán)隊的努力，股東雙方的支持下，做了很多工作，開發(fā)出很多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

       我們2014年銷量達(dá)到106.2萬臺，2015年的計劃是110萬臺，國內(nèi)希望能夠做到90萬臺。挑戰(zhàn)難度很大，通過努力，我們也看到希望。

       一季度，產(chǎn)銷都按計劃推進(jìn)，實現(xiàn)了同比兩位數(shù)的增長。一季度，我們在兩廣的零售也取得很好的增長。4月份銷量達(dá)到6.6萬輛，五一銷售期間，同比去年也增長19%.這歸結(jié)于我們一直堅持的技術(shù)領(lǐng)先、品牌建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。市場競爭很嚴(yán)峻，但通過我們的努力，一定能做好。

       有些信念從未改變

       南農(nóng)：目前有一種說法，豪爵與五本在市場上的比拼，如兩頭獅子打架，把周圍的狼給擠垮了，你怎么看？

       賴：我倒不這樣認(rèn)為，摩托車是一個完全市場化的產(chǎn)品。市場是公平的，不能說是誰擠垮誰。我們這幾年能夠做得好，是因為十幾年來，我們一直堅持產(chǎn)品、品質(zhì)、性能優(yōu)先，從來不含糊。如今摩托車大部分是銷往農(nóng)村，這些消費(fèi)者每天起早摸黑辛苦勞作，才能換得微薄的報酬。我們更應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。只要取得用戶的信賴，他們自然就對我們產(chǎn)生信心。

       我們清楚，市場目前存在著管理上的漏洞，導(dǎo)致劣質(zhì)，不符合標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的存在，但這些現(xiàn)象都是暫時的。我們的產(chǎn)品并不是擠壓了那些產(chǎn)品的市場，而是用戶選擇了我們。

       我們也不是獅子，我們就是埋頭苦干，認(rèn)認(rèn)真真為摩托車事業(yè)貢獻(xiàn)的一群人。

       大排賣給有故事的人

       南農(nóng)：CBR300R是引進(jìn)泰國本田的產(chǎn)品，兩家本田都有。五本這邊對CBR300R的市場定位是什么樣的？

       賴：CBR300R是公司首次引進(jìn)的大排量產(chǎn)品，順應(yīng)市場的變化趨勢，向運(yùn)動化，娛樂化轉(zhuǎn)型。大排量摩托的高性能，速度感，能給消費(fèi)者帶來更多樂趣，這是其他產(chǎn)品無法替代的。汽車也能給你速度感，但是在密閉空間里的速度感，摩托車給你的是最貼近自然的速度感。

       從中國近20年的發(fā)展來看，第一批的汽車擁有者，大多數(shù)擁有10年到20年摩托車騎行經(jīng)歷。那時候，開摩托車帶著女朋友去玩，或者載著小孩子去郊游等，摩托車在他們的青春歲月中留下不可替代的記憶。現(xiàn)在，我們希望能提供一種更安全、更高性能、更高級別的摩托車給他們，讓他們有機(jī)會去回憶，享受以前的那段歲月。

       我買了CBR300R，而且推薦4個朋友買了，對于我們這些人，摩托車其實寄托了很多東西。

       銷售方面，我們可以嘗試以俱樂部的方式，通過專賣店代保管車和騎行裝備，車主可以開車過來取車出去玩，騎完后，我們再代保管。

       培訓(xùn)摩二代接班

       南農(nóng)：隨著摩一代的老去，摩二代的成長，我們的摩托車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入了“更新?lián)Q代期”。五本這邊是否也有針對接班人的培訓(xùn)？

       賴：公司正在計劃設(shè)置對“五羊-本田摩二代繼承摩托車事業(yè)”的相關(guān)培訓(xùn)課程，課程涉及企業(yè)文化、財務(wù)管理知識、品牌推廣等。

       開設(shè)這些課程，主要是為了經(jīng)銷商的傳承，讓摩二代理解父親的摩托車事業(yè)，并支持和繼承；讓新一代的接班人將年輕人的思路、年輕人與時俱進(jìn)的想法融入到摩托車銷售中。摩托車事業(yè)也是社會發(fā)展體系中的一部分，需要年輕人來繼承和發(fā)展。

       南農(nóng)：您在上海車展上曾表示，五本會加大新能源摩托車的投入和研發(fā)，這是未來的趨勢和方向，公司在新能源摩托車領(lǐng)域，接下來將有什么樣的動作？

       賴：一切都按計劃推進(jìn)中，我們的V3在6月份就將投放市場。新能源車是發(fā)展趨勢，我們的戰(zhàn)略布局，規(guī)劃都在做。在產(chǎn)品化過程中我們也遇到很多困難，未來我們會向更高的技術(shù)發(fā)展，比如鋰電的，更高續(xù)航，更高動力，更環(huán)保的產(chǎn)品。

       入企下鄉(xiāng)賣摩托

       南農(nóng)：聽說，國IV環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)將在2016年出臺。五本這方面的技術(shù)應(yīng)對怎么樣了？

       賴：我們充滿信心，而且做了充分的準(zhǔn)備，我們還會嚴(yán)格按照國IV標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。國IV將是全機(jī)種的切換，這是我們企業(yè)必須要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。我們目前已陸續(xù)推出一些FI車型的產(chǎn)品，市場的反應(yīng)還不錯。

       我們也希望通過這樣嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展升級。

       南農(nóng)：目前聽說五本正在嘗試“下鄉(xiāng)入企”，下鄉(xiāng)是指在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)建、提升，那“入企”是一種什么樣的模式呢？

       賴：最近我們在嘗試，到周邊的知名企業(yè)進(jìn)行設(shè)點宣傳推廣銷售，因為這些知名企業(yè)的員工正是我們的目標(biāo)客戶。今年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)也是我們的拓展重點，你們經(jīng)常到農(nóng)村去采訪，肯定能夠感受到我們的決心和行動的。