我國的摩托車產業從50年代興起以來，至今已有60多年的發展史，可是這個“耳順之年”的產業在摩托車售后服務體系卻猶如一個“毛頭小子”，沒少給行業惹麻煩。

提及摩托車后服務市場，行內對其評價普遍為：配件不到位、維修水平低、周期長、服務態度差……，而摩友更是吐不完的槽。

在摩托車行業，售后服務的內容主要涵蓋：代為用戶安裝、調整摩托車；根據用戶需要提供技術指導及產品介紹；保證維修零配件的供應和及時更換；產品維修服務及故障排除；定期點檢，排除隱患；用戶來電及來訪接待，解答用戶的咨詢；三包服務等。

以上來看，摩托車行業后服務涵蓋面廣，但是實際生活中無論是運營還是服務體系上都存在嚴重問題。表現為：

 

第一、運營模式不合理。在正常保修期內摩托車售后服務點或者購車車行可提供無人為損害情況下的免費維修，且享受免費維護及保養。但是涉及換機油以及換三濾，由于原廠配件便會收取高于普通維修店面的費用，且在維修程序上較為混亂，缺乏一套合理的可持續性的售后機制。

這就造成售后端的業務流失，更不利于車后市場的商業價值再開發。

第二、維修端問題明顯。國內摩托車售后市場整體水平參差不齊，多數維修工作都是由學徒工甚至二把刀來完成，且配點維修工人普遍較少；摩托車維修周期較長，保修期內摩托車若需更換配件，需要一系列的證明、核實、反饋等冗長流程。

 

而且車后市場普遍存在配件不到位的情況，國外類產品更是存在很長調動周期。這方面與歐洲等一線摩托車行業售后市場存在較大差距。

第三、整個服務態度較差。目前國內摩托車行業車后市場服務水平不高，體現不出一定職業規范，售前及售后普遍表現為兩種截然相反的態度，表現出一定怠慢、專橫。

 

基于摩托車產品的生命周期（10年左右），車后市場實質是一個有著大體量和存量的潛力市場，但是目前國內車后服務市場無論是體系還是服務水平上較于國際一線品牌十分滯后。但是從當下摩托車產業的業務支撐、品牌化構建，亦或者是未來的可持續性發展來看，后服務市場是摩托車整鏈必抓的一個入口。而要做好這一點，必然得：

第一、建立摩托車后服務市場的規范化管理，此外加強對售后接待人員的職業素養以及專業化知識的培訓，從而提高產品售后服務水平；

第二、通過對國外一線品牌車后服務市場的借鑒和學習，構建適用于本土的科學合理的售后服務體系，優化后服務結構及質量，建立品牌化經營。

第三、實時保持對維修站的效率、費用及故障等原因的采集及分析，設置合理的零配件儲備及調用機制，減少維修周期，優化運維。同時也可以發布產品售后服務及維修站管理的政策、通知等，增加與客戶的粘黏性。

 

第四、建立車后服務市場的專業維修工人的人才培訓系統以及人才儲備中心，合理布局，并構建相應的獎懲機制，提升后服務維修綜合水平。

我國摩托車市場如今競爭異常激烈，后服務市場必然是一戰略高地，與日本、歐洲等一線品牌差距已是事實，如何從后位進行突破至關重要，除了整個后服務體系的規范及重構，更重要還是回歸到踏實做實事的心上。